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Le Plan Marketing en Recherche d'Emploi

Les annonces
Les salons de recrutement
Les salons professionnels
Les candidatures spontanées
Le Web
Les cabinets de recrutement
Le surfing relationnel

Votre projet professionnel est défini et validé. Il vous appartient maintenant de le mettre en oeuvre et de le concrétiser en "attaquant" le marché du travail par ses différents points d'entrée.

Etre en recherche active d'emploi est un travail à temps complet qui nécessite de l'organisation, de la rigueur et du suivi, et se traduit par une mise en place d'objectifs précis, semaine après semaine.

Toutes les méthodes et points d'entrée du marché, abordés ci-dessus, doivent être utilisés et mixés.

C'est de cette façon qu'on avance sans perdre pied, qu'on garde un bon moral en évitant de déprimer et de se dévaloriser, qu'on aborde enfin ses futurs entretiens avec toute la force et la sérénité nécessaire.

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Les Annonces

Les annonces d'emploi sont le moyen le plus courant pour trouver un emploi, mais ce n'est pas le seul. Ces annonces concernent environ 60 à 70% des postes, les 30 à 40% restant se trouvant dans ce que l'on a pris l'habitude d'appeler le marché caché de l'emploi. Qu'elles soient petites ou grandes, elles restent quand même un point d'entrée privilégié sur ce marché.

Suivant les postes proposés, elles ont des rendements extrêmement variables : de cinq candidatures à plusieurs centaines, l'éventail peut être très large. Certains postes de commerciaux ou de spécialistes confirmés, notamment dans les secteurs de pointe, sont devenus quasiment introuvables par annonce parce que ces candidats ne les lisent tout simplement plus. Il sont suffisamment sollicités par ailleurs, voire approchés régulièrement par des cabinets de recrutement, pour avoir des opportunités intéressantes en direct sans être obligés de passer par elles. Bien sûr, il s'agit là de profils particuliers mais ce phénomène n'est pas aussi rare qu'on ne le pense, et ne touche pas exclusivement que les postes "d'executive management" dédiés traditionnellement à la "chasse de tête".

La plupart des entreprises passent maintenant leurs annonces sur les sites emploi internet qui sont bien moins chers que la presse régionale ou nationale. Elles les passent aussi en parallèle sur le site du Pole Emploi et/ou celui de l'APEC qui sont des services gratuits pour elles. Internet est aujourd'hui le principal support d'information et vecteur de candidatures.

L'avantage d'une annonce réside dans une description claire et précise d'un poste dans laquelle vous allez pouvoir vous reconnaître. Son inconvénient majeur est qu'elle vous met en concurrence sérieuse avec toutes celles et tous ceux qui y répondent. Beaucoup d'appelés donc, pour un élu ! Et l'incontournable réponse négative pour tous les autres ... quand c'est encore le cas !

Les annonces sont cependant à suivre car elles donnent aussi des informations sur les sociétés, les postes et les salaires, et permettent de maintenir à jour sa culture économique.

Les Salons de Recrutement et les Forums Emploi des écoles

Apparus il y a une quinzaine d'années, les salons de recrutement et carrefours pour l'emploi ne concernent plus uniquement que les nouvelles technologies et les emplois d'ingénieurs, mais se sont ouverts sur les autres fonctions de l'entreprise et les autres secteurs d'activités en proposant des salons thématiques ou généralistes, réguliers et récurrents chaque année.

Ces rencontres attirent de plus en plus de candidats et d'entreprises, en général les grandes, celles qui recrutent beaucoup. C'est devenu pour elles une façon institutionnelle de se montrer et de communiquer. Trustés par 4 ou 5 sociétés spécialisées qui les organisent, ces salons se sont au cours des années professionnalisés et sont devenus des rendez-vous incontournables.

Le gros avantage de cette formule est qu'on peut y aborder les professionnels du recrutement directement sur les stands - ils sont là pour ça - discuter un moment avec eux et leur laisser son CV en main propre. Rien ne vaut ces contacts directs qui permettront au besoin de valider ou d'affiner son projet professionnel et son positionnement. Ces salons sont à faire dans une optique de candidatures spontanées, sur le moyen terme.

Dans le sillage des salons de recrutement, la plupart des écoles d'ingénieurs et de commerce se sont lancées aussi dans leur propre forum de recrutement, sur un principe identique, mais pour des postes de jeunes diplômés.

Voir ma page sur les salons de recrutement

Les Salons Professionnels

Plus orientés vers une communication institutionnelle autour de leurs produits et de leurs services que vers une communication spécifique de recrutement, ces salons permettent aussi d'établir des contacts privilégiés avec les entreprises et professionnels de votre secteur d'activités.

Le tout est d'arriver à obtenir une invitation, et ce n'est pas toujours facile ni évident quand elles sont limitées et réservées aux seuls professionnels en activité. Ces salons vous permettront d'étendre votre champ d'action en contactant des entreprises auxquelles vous n'auriez peut-être pas pensé, a priori, notamment les clients et fournisseurs de ces exposants.

Les Candidatures Spontanées

Une candidature spontanée se compose d'un CV et d'un lettre de motivation générique que vous allez rédiger en vous appuyant sur vos points forts personnels. Une candidature spontanée vous positionne sans concurrence dans l'entreprise ciblée : c'est là son avantage. Mais vous ne savez pas si le poste que vous visez est vacant ou va l'être, à l'échéance courte qui est la vôtre : c'est là son inconvénient majeur.

Une campagne de candidatures spontanées est donc une opération à moyen ou long terme, et il ne faut pas en espérer de résultats immédiats. Dans les faits, cela s'avère toutefois payant, et je vous conseille d'en faire dans votre secteur d'activité.

En utilisant la technique du mailing, vous inversez aussi les rôles et passez d'une position de demandeur (qui répond à une annonce) à une position d'offreur de services (qui les propose avant les autres). Psychologiquement, la différence est sensible.

Comme tout mailing commercial bien fait, il doit être personnalisé et ciblé, c'est-à-dire toucher nominativement la bonne personne. Il y a donc un travail de recherche a faire sur les nom, coordonnées et fonction des interlocuteurs cibles que vous allez contacter : chefs d'entreprises, responsables opérationnels, etc ...

Le Web

Par sa rapidité et son coût, le web est devenu en quelques années le media privilégié et incontournable dans le domaine de l'emploi et du recrutement. Quasiment toutes les entreprises ont maintenant leur site internet et beaucoup ont une rubrique recrutement avec leurs postes à pourvoir. Sans oublier les sites emploi, généralistes et spécialisés. Envoyer sa candidature par e-mail est rapide et efficace. C'est maintenant la règle et cela vous coûtera moins cher que par la Poste.

Beaucoup de ces sites emploi sont réellement professionnels et de navigation facile et agréable avec un système "Push" qui permet de recevoir automatiquement des annonces ciblées sur son profil.

Ils possèdent aussi la plupart du temps une candidathèque où vous pouvez déposer gratuitement votre CV qui restera en ligne pour une durée variable de un à plusieurs mois et pourra alors être consulté par les recruteurs. Si vous avez un CV très vendeur, vous n'avez plus qu'à attendre d'être contacté. Ces candidathèques sont consultés de plus en plus systématiquement par les recruteurs ou leurs assistantes, et deviennent, pour certains, des sources privilégiées de candidatures.

Voir ma page sur les sites emploi

Les Cabinets de Recrutement

Les cabinets de recrutement sont des intermédiaires professionnels qui peuvent vous aider dans votre recherche d'emploi. Mais sachez que les consultants de ces cabinets sont exigeants et ne prennent aucun risque, sauf cas de force majeure (rareté du profil, rapidité de la recherche, etc ...)

Il faut donc que votre candidature soit vraiment en "béton", avec un parcours d'excellent niveau et sans accident notoire, pour qu'ils s'intéressent à vous. Avant tout au service de leurs clients, ce qui est logique et compréhensible, ils ne sont pas là pour "faire dans le social".

Voir mon site sur les cabinets de recrutement et executive search

Le Surfing Relationnel

Utilisant le principe du Web, qui permet de surfer de site en site, vous allez faire appel à vos relations, vos amis, vos collègues ou anciens collègues, l'association des anciens de votre école, vos contacts professionnels (clients et fournisseurs), etc ... et vous constituer ainsi progressivement un réseau relationnel qui va vous permettre d'avancer. Le principe est simple : demander à chacun de vos contacts, deux noms de personne que vous pourriez contacter de leur part. C'est un principe pyramidal classique sujet à des pertes importantes, mais croyez-y, cela vous permettra aussi de rencontrer du monde, ce qui est extrêmement important dans une période de transition et d'isolement.

Répétons le une fois encore : rien ne vaut les contacts directs, parce qu'ils vont vous ouvrir des opportunités nouvelles auxquelles vous n'auriez sans doute pas pensé, et/ou affiner votre projet ou votre recherche.

Depuis 2005 sont apparus aussi de multiples réseaux sociaux sur Internet qui permettent aussi des contacts intéressants, virtuels ou réels, c'est selon, notamment pour cibler ses interlocuteurs, savoir qui fait quoi et où. Le leader est Linked In.

Ce réseau pourra peut-être vous vous ouvrir des portes !